Мне жаль, но это инстинкт. Как животная природа управляет нами и что с этим делать

Намерение обмануть

Это базовый человеческий инстинкт – соединены полушария его мозга или нет – объяснять себе мотивы собственного поведения, не понимания его предпосылок и причины. То есть люди запрограммированы лгать как другим, так и самим себе.

Это как будто противоречит нашей базовой цели: выживанию. В конце концов, разве ради выживания не нужно в первую очередь адекватно оценивать себя и своё окружение?

Но опять-таки, представьте себе, что было бы, если бы наши предки были вооружены полноценным знанием об ограниченности своих способностей. («Я могу добывать огонь и размножаться, но охотник и защитник семьи из меня так себе».) Затем подумайте об их шансах на выживание при очень плохом раскладе (тигры, змеи, суровые зимы, те странные соседи). Такая перспектива едва ли заставит хоть кого-нибудь радостно выскакивать из пещеры по утрам, чтобы встретить новый день и его вызовы.

Природа – это зверь, неумолимо атакующий всех, кто выходит ему навстречу.

Если вы задумаетесь, то поймёте, что само ваше существование – это чудо. Абсурдное, статистически невозможное чудо, которое произошло только потому, что на протяжении сотен тысяч лет ваши предки переоценивали свои навыки, компетенции, интеллект и красоту. Это и позволяло им двигаться вперёд и справляться с трудностями.

Вы можете думать, что вы довольно точно оцениваете свои навыки и понимаете своё поведение, но вполне вероятно, что вы просто умеете хорошо врать (даже ненамеренно). Вера в то, что вы лучше, чем на самом деле, даёт вам то, что необходимо, чтобы на самом деле быть чуть лучше, – также, как она давала нашим предкам то, что было нужно, чтобы выиграть в борьбе за выживание.

Экономист Робин Хэнсон объясняет, что наше сознание – это не директор, а скорее пресс-секретарь, которому лучше не знать глубинных причин наших поступков. В конце концов, из-за этой информации продолжать убедительно защищать своё поведение может стать трудно, как и достигать внутреннего согласия, которого так жаждет наш мозг. Сознание выбирает стратегию активного избегания того, что может разрушить историю о вас, которое оно с таким трудом создавало. Подумайте над следующими вопросами:

• Совершили бы вы неэтичный поступок? Согласны ли вы, что добровольно нарушать закон – это неэтично?

• Как вы думаете, вы – этичный человек?

• Ездили ли вы по шоссе за последние несколько недель?

• Вы превышали скорость, пока ехали по нему?

Если вы похожи на большинство людей, то вы ответили, что, разумеется, нарушать закон – неэтично, и, как этичный человек, вы бы не стали так поступать! Но затем, когда вы вспоминаете, как в последний раз превысили скорость на несколько (или несколько десятков) километров в час, вы, скорее всего, быстро себя оправдали: «Все иногда немного превышают скорость». (Здесь можно вставить назидательный голос ваших родителей, говоривших, что, если все прыгают с моста, это не значит, что вы тоже должны.)

Оправдывающий нас вымысел был для наших предков полезным инструментом во многих сферах. Ложь давала возможность использовать других людей, чьи цели конфликтовали с их собственными. Например, если бы я смогла убедить вас в том, что я – лучший охотник в племени, то могла бы получить более выгодную сделку. Вы могли бы подумать, что я – лучший партнер, чем другие, чьи навыки охоты не так хороши. И я могла бы оправдаться перед собой думая: «Технически, я – лучшая добытчица. Конечно, я украла мясо Джозефа, но он этого не заметил, так что я, очевидно, лучше подхожу на роль добытчика»

Нет причин сомневаться в том, что обман был мощной силой, формирующей наше поведение. Если это сходило с рук, то обман увеличивал шансы на выживание и потенциально даже на спаривание. Но если обман раскрывался и мы теряли доверие племени или подвергались изгнанию – это был разрушительный, если не смертельный исход.

К сожалению, в современном мире наше подсознание не всегда делает за нас лучший выбор. Наш инстинкт самообмана способен разрушить наши отношения и профессиональную жизнь. Например, мы создаём вводящие в заблуждение истории и самооправдания в значительной степени из-за того, что принято называть когнитивным диссонансом. Это напряжение, вызванное одновременным согласием с двумя несовместимыми истинами. Когнитивный диссонанс может вызвать значительное психическое расстройство. Например:

– Вы знаете, что курение крайне опасно и вызывает рак лёгких.

– Вы всё равно курите пачку сигарет в день.

Нейробиологи обнаружили, что в состоянии диссонанса области мозга, отвечающие за рассуждения, отключаются только для того, чтобы включиться вместе с эмоцией радости, которую мы испытываем, когда решаем проблему и восстанавливаем гармонию с помощью сознательного оправдания. Например, в приведённом выше сценарии вы можете ввести себя в заблуждение думая: «Курение ужасно опасно и вызывает рак лёгких, и я выкуриваю пачку в день, но я здоров и много занимаюсь спортом, поэтому я вне опасности».

Исследования постоянно показывают, что мы переоцениваем себя в отношении физической привлекательности, щедрости, коэффициента интеллекта, лидерских качеств и даже водительских способностей.

Самообман может даже отразиться на здоровье. Известно, что ложь делает нас физически больными!

«Исследования показали, что ложь связана с повышенным риском развития рака, ожирения, тревожности, депрессии, зависимостей, азартных игр, низкой удовлетворённости работой и плохих отношений с близкими», – утверждает доктор Дейрдре Ли Фитцджеральд, профессор психологии в Университете Восточного Коннектикута. От сознательной лжи мы страдаем морально и физически. Но эволюция создала обходной путь: сначала нужно обмануть самих себя.

Самообман позволяет избежать затрат, связанных с сокрытием правды, но если мы действительно верим, что честны, мы с гораздо большим успехом убеждаем других.

Как красноречиво объясняет историк науки Орен Харман: «Мы развили такую архитектуру мозга, которая позволяет обманывая себя делать всё, что покажется нам правильным. Иногда стоит скрывать правду, особенно от самих себя».

Бессознательность лжи устраняет сигналы, которые позволяют другим распознать наш обман. Силы, которые удерживают нас от признания какой-то опасной правды о самих себе, невероятно мощны. Например, вспомните мужчину-гомофоба, который водит большой грузовик, ругается матом и выглядит как «настоящий мужик»? Оказывается, есть научные факты, доказывающие, что именно этот архетип мужчины с большей вероятностью окажется тем, кого он так ненавидит.

Иногда обман настолько силён, что другим приходится платить за него весомую сумму. Элизабет Холмс была любимицей всей Силиконовой долины. Бросившая Стэнфорд 19‑летняя студентка быстро завоевала доверие крупных корпораций, мировых лидеров и средств массовой информации, появляясь на обложках журналов Forbes, Fortune и Inc. Холмс была готова возглавить индустрию здравоохранения со своим новаторским стартапом Theranos. Её заверения о том, что она владеет технологией, позволяющей проводить сотни стандартных медицинских тестов на основе пары капель крови, принесли её компании оценку в девять миллиардов долларов. Единственной проблемой было то, что эта технология существовала только в сознании Элизабет Холмс. Её компания стоимостью в девять миллиардов долларов оказалась лишь дымом и зеркалами. Даже когда фасад Theranos начал рушиться, а обвинения в мошенничестве со стороны Комиссии по ценным бумагам и биржам привели к штрафу в размере 500 тысяч долларов, Холмс всё равно утверждала, что её технология существует, несмотря на все доказательства обратного.

Доктор Дэн Ариэли, профессор психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка, предполагает, что, по всей видимости, отчасти именно самообман принёс Холмс такой успех. Работа Ариэли показывает, что, когда люди постоянно о чём-то лгут, их мозг меньше реагирует на эту ложь. Если кратко: «Мы начинаем верить в свою собственную ложь».

Чтобы было понятно, самообман – это не просто средство самозащиты. В первобытные времена чрезмерная уверенность приносила доход в виде союзников, помощников и ресурсов. Показная уверенность (а не признание реального положения дел) по-прежнему подкрепляет настоящую уверенность. Тот, кто кажется сильным в трудные времена, становится желанным в качестве партнёра, и, следовательно, гены самообмана продолжают передаваться. Забудьте про реалистичный взгляд на вещи. Чем лучше наши предки ограждали себя от бед, которые определяли их реальность, тем больше плацебо, созданное ими самими, становилось похоже на действительность.