Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Я артист

Прежде чем вы засядете за разработку стратегии релиза, которая принесет вашему альбому заслуженное признание, сперва вам придется покопаться в себе. Нет, чтение этой книги не превращается в сеанс психотерапии. Можете не ложиться на кушетку. Но единственное, что отделяет исполнителей с преданными фанатами от тех, у кого есть только пассивные слушатели или, что еще хуже, жалостливые сторонники, — это гордое звание «Артист».

Мы все артисты. Мы создаем искусство. Но чтобы стать артистом с большой буквы, требуется не в пример больше, чем просто «отличная музыка».

Как же совершить переход от артиста к Артисту? Конечно, создание образцовой музыки — первый шаг. Но это по плечу любому выдающемуся артисту. Вам нужно продемонстрировать, что вы можете гораздо больше, чем просто сочинять отличную музыку.

Допустим, некто Боб, архетипический Преданный Сотрудник, идет на работу. На нем брюки, модные туфли и выглаженная рубашка. Он выбрит, надушен дорогим одеколоном, а его прическа будто прямиком из каталога модного мужского журнала. Заходя в конференц-зал, он дает всем понять, что на фоне всего офисного многообразия его имя — синоним слова «бизнес». Его дикция идеальна. Пожимая людям руки, он смотрит им прямо в глаза. Боб мастерски выступает на деловой встрече. После своей презентации он дает безупречные, глубокие ответы на все вопросы. Все стороны и детали его концепции тщательно продуманы. Придраться не к чему. Его коллеги расходятся вдохновленными и впечатленными. Боб безупречен в своей роли Преданного Сотрудника. Им дорожат, его награждают. Повышение по службе Бобу гарантировано.

Но какое отношение Преданный Сотрудник Боб имеет к вам, Артисту? Если вы хотите быть артистом с большой буквы, надо с головой погрузиться в эту роль. Так же как Бобу пришлось научиться одеваться, говорить, подавать себя и взаимодействовать с коллегами, вам тоже нужно научиться открывать вашего внутреннего Артиста.

Общество поощряет конформизм. Приспособление. Чтобы все сидели тише воды, ниже травы. Но Артисты — лидеры. Они помогают людям соединяться с их внутренним миром. Артисты не только устанавливают связь с высшим разумом, но и вдохновляют своих поклонников исследовать бытие за пределами повседневной суеты. Вдохновляют тех, кто готов открывать душу и выходить за рамки обыденности.

Величайшие Артисты способны вдохновить на конкретные действия целое поколение. Или подтолкнуть друг к другу двух влюбленных. Сонграйтеры, Музыканты и Артисты

Я знаю, о чем вы думаете: «Я просто хочу заниматься музыкой, и чтобы людям она нравилась. О чем ты вообще?» Ну, если хотите быть автором песен, который всегда остается за кулисами, можете перебраться в подходящий городок, написать миллион песен, заключить издательский контракт и тем самым достичь желаемого. Если хотите быть наемным музыкантом — поднимайтесь на сцену вслед за вашими заказчиками и играйте на заднем плане, подстраиваясь под видение других Артистов о том, как вы должны выглядеть, вести себя и выступать.

Но если вы хотите стать Настоящим Артистом, нельзя просто играть роль. Вам нужно стать этой ролью.

Мой друг прислал мне шестиминутную документалку New York Times — «Watch How a Pop Hit Is Made» («Посмотрите, как создается поп-хит») про песню «The Middle» Зедда, Мэрен Моррис и дуэта Grey. Если вы смотрели это видео, то могли задаться тем же вопросом, каким задался и мой друг: «Почему эту песню не спела Сара?!» Если вкратце, команда сонграйтеров, состоящая из Сары Ааронс и пары продюсеров, сделала превосходно звучащее демо только что сочиненной ими песни «The Middle», чтобы отдать ее для записи знаменитому Артисту. Видео подробно раскрывает весь процесс, включая попытки найти подходящую певицу для трека. Пятнадцать знаменитых исполнительниц прислали свои демо (пробы), чтобы завоевать право исполнить песню. С каждым новым демо продюсеры все больше впадали в уныние. Зедд вспоминал: «Я искал кого-то, кто спел бы это с той же интенцией, что и Сара. В какой-то момент мы почти сдались — никто не мог спеть как надо».

И мой друг по понятным причинам задавался вопросом: почему лучшая певица не исполнила эту гребаную песню? Она же ее написала!

Простой ответ — она не подходила для этого высказывания. Конечно, у Сары идеальный голос для этой песни и она сама хитовый сонграйтер, но не Артистка с большой буквы А. Конечно же, она артистка. Но она могла быть не готова к тому, чтобы повести за собой целое поколение (или не хотела этого).

Что все это значит? Почему это важно? Если людям очень нравится «та самая песня», то, начиная узнавать подробности об исполнителе, они проваливаются в кроличью нору информации. Если в соцсетях бардак и путаница, биография банальна и не содержит ничего интересного или существенного, а фото и видео не запоминаются — потенциальный поклонник теряет интерес и идет дальше. Но если вдруг перед ним открывается привлекательный, соблазнительный, обогащающий, манящий мир, созданный Артистом, тогда его фан-клуб может пополниться еще одним пожизненным членом.

Слушатели ассоциируют себя с Артистами, которые помогают им узнавать правду о них самих.

Многие прекрасно поют и пишут превосходные песни. Но мало кто является Артистом, способным вознести поклонников на новые духовные вершины. В этом можно разглядеть какие-то черты культа, впрочем, они там действительно есть. Поэтому люди и платят так много, чтобы попасть на большие концерты.

Дело не в том, что им нравится «та самая песня», а в том, что они любят Артистов и все, во что те верят. И они хотят примкнуть к своим единоверцам в церкви этого Артиста на один вечер — паря в воздухе и сливаясь друг с другом. Создание мира Артиста

Как Артист, вы должны создать собственный мир. Все должно исходить из этого. Вы Артист. И главное связующее звено всего. Если это не так, вы запутаете свою аудиторию и потеряете ее. Но что именно нужно делать? Вот несколько конкретных шагов, которые можно предпринять для своего роста. Артистическое Видение

Ни один политик не запустит кампанию, предварительно не продумав главный посыл и программу. То же самое понадобится сделать и вам, прежде чем подступаться к разработке стратегии релиза. За что вы выступаете? Против чего? Во что вы верите?

Настоятельно рекомендую создать документ под названием «Мое видение». Перечислите порядка 20 ключевых слов и фраз, которые, по вашему мнению, описывают смысл проекта. Вдумчивый, игривый, веселый, агрессивный, сердечный, тревожный, чувствительный, модный, резкий, сексуальный, политический, активистский, зрелый, рефлексивный, красочный — ну, вы поняли принцип.

Получив ключевые слова, составьте еще один список — что ваш проект собой не представляет. А дальше переходите на более свободный формат письма. Придумайте историю проекта. Пишите в свое удовольствие — вы всегда сможете вернуться к ней. И она будет развиваться по мере вашего роста как Артиста. Упражнение предназначено только для вас. Эти списки и черновики не для чужих глаз.

Постарайтесь, чтобы ваше Видение было похоже на вашу музыку. Эстетика Артиста

Определение вашей эстетики имеет ключевое значение. Это первый взгляд на ваш мир. Первое соприкосновение с ним. Люди запоминают картинку гораздо ярче, чем звуки. Ваша эстетика — это не просто имидж. Образ — лишь ее небольшая часть. Эстетика проекта объединяет части в целое.

Она должна быть схожа с вашим видением. И напоминать о вашей музыке. Видите закономерность?

Самый простой способ оформить эстетику Артиста — с помощью Pinterest. Для начала создайте «Доску настроения». На ее основе будут создаваться и другие доски. Прикрепите на «Доску настроения» такие изображения, которые передают дух вашего проекта. Все что угодно: фотографии, пейзажи, цвета, развороты из журналов, логотипы, обложки альбомов, дизайны футболок. Для этой задачи выйдите за пределы индустрии. Ваша главная цель — запечатлеть ощущение, чувство и энергию, а не найти похожие образы в музыкальном мире. Вы можете сохранить фотографию бального танцора, оркестра в Карнеги-холле и фрагмент Сикстинской капеллы. Фото модели в журнале и принт со свечой. Не торопитесь — на этот процесс вам может понадобиться несколько недель, если не месяцев.

Как только вы будете довольны вашей «Доской настроения», начните создавать другие: «Фото», «Концерты», «Мода/одежда», «Клипы», «Релиз сингла» и т. д.

На доске «Фото» может быть несколько фотографий с «Доски настроения», но это должны быть только изображения людей. Прикрепляйте фото, только если вам нравятся их вид и настроение. То, как их снимали. Энергия, которой вы заряжаетесь от них. Это доска, которую можно отправлять вашему фотографу перед фотосессией. Самая большая ошибка, которую совершают группы, — это когда они нанимают отличного фотографа и позволяют ему определять концепцию группы. Никто не понимает ваш проект лучше вас. Если вы доверите визуальную составляющую человеку со стороны, он может придумать что-то совершенно дикое. И это будет не его вина. Он ведь не получил четких указаний. Поэтому посылайте фотографам вашу «доску».

Как только вы определитесь с эстетикой, вся визуальная часть перестанет представлять проблему. Вы никогда не будете думать о выборе одежды для концерта или фотосессии. О том, что публиковать в инстаграме или на сайте. Будете легко отбрасывать обложки альбома или идеи для клипа, если они не будут соответствовать эстетике вашего проекта.

Эстетика — это только визуальная репрезентация вашего общего видения. Это легкий способ для фанатов соединиться с вашим миром Артиста. История Артиста

Вернитесь и перечитайте часть «Почему никому нет дела до вашей музыки» в первой главе. Придумывая свою историю, не забывайте об этом. Да, мы все сложные люди с кучей разных историй, но, как мы уже выяснили, другие идут за вами не потому, что они понимают или знают вас как сложного человека, а потому, что любят вас как Артиста. Вам нужно придумать самую увлекательную историю, которая будет созвучна вашей музыке, вашему видению и эстетике. Все должно иметь смысл. История будет развиваться в течение всей вашей карьеры. Каждый большой релиз — подходящий момент для переосмысления и переписывания вашей Истории Артиста. Она должна раскрывать вас как Артиста. Содержать что-то важное, что люди будут помнить о вас. И еще во время релиза вам понадобится история о самом материале, будь то песня, альбом, клип или какое-то событие. О том, как все это сделать, подробнее говорится в главе 15. Живое выступление

Во время концертов ваша эстетика (и костюмы) будет определяться доской «Концерты». Она тоже должна соответствовать вашему видению, истории и записям. Быть настоящим

Вам может показаться, что все это слишком расчетливо и искусственно. Но в действительности это всего лишь инструменты, которые помогут укрепить ваше видение. И ваш Мир Артиста. Итог не станет фальшивым или неискренним. Все будет четко и на своих местах. Когда слушатели начнут погружаться в ваш мир, потому что одна из ваших песен появилась в их плейлисте Discover Weekly, они будут восхищены. И мгновенно соединятся с вами на таком глубинном уровне, что полностью растворятся в музыке и забудут о том, что вокруг существует еще какая-то реальность. Отделение Артиста от Личности