Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Что такое спонсорство?

Если у вас уже есть солидная фан-база, пусть даже только местная, пора искать спонсоров. Но не воспринимайте их как спонсоров. Это ваши партнеры.

Самое большое заблуждение музыкантов о спонсорах состоит в том, что компания будто бы отваливает кругленькую сумму — и на этом все. Как вы думаете, почему вам дают деньги? Не потому что кто-то любит вашу музыку и хочет вас поддержать. Это может быть мотивацией вашего дяди Джо, но не Budweiser.

Компания захочет с вами сотрудничать только в том случае, если увидит выгоду в этом партнерстве. Так что вам надо предложить что-то ценное.

Вопрос не в том, что они могут сделать для вас, а в том, что вы можете сделать для них.

Местоположение вашей аудитории определяет, к каким спонсорам, кхм, партнерам вам стоит обратиться. На концерты в вашем родном городе приходит больше 500 человек? Попробуйте связаться с местными пивоварнями, автосалонами, пиццериями, маникюрными салонами, закусочными, магазинами одежды — с любыми заведениями, которые заинтересованы в том, чтобы ваши поклонники покупали их продукцию.

Если вы звезда YouTube, Periscope, Instagram, Spotify, YouNow или Snapchat с аудиторией в масштабах страны или всего мира, можете мыслить шире. Кто ваши поклонники? Где они живут? Сколько им лет? Всю эту информацию вы найдете в сетевой аналитике.

Если вы зажигаете в клубах по всей стране и каждое ваше выступление собирает по 200–500 зрителей, то в турне на 50 концертов это 10–25 тысяч глаз и ушей, сосредоточенных на чьем-то товаре. Не 25 тысяч просмотров какого-то баннера, 25 тысяч вовлеченных зрителей, готовых сделать (и купить) все, что скажет их любимый артист.

Поэтому составьте список компаний, потенциально заинтересованных в маркетинге, ориентированном на ваших фанатов.

Исследование, проведенное AEG и Momentum Worldwide в 2015 году, показало: 93 % миллениалов утверждают, что им нравятся бренды, которые спонсируют живые концерты. После посещения такого концерта миллениалы начинают больше любить бренд, который его спонсировал, тогда как те, кто не посещает концерты, реагируют иначе.

Исследование также показало:

Это хороший аргумент в общении с компаниями, которые могут стать спонсорами ваших местных концертов или гастролей.