Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Продюсер

Это самый важный человек для вашего проекта. Когда вы ищете продюсера, в первую очередь его следует проверять на вшивость. Не стоит нанимать человека, пока вы с ним не встретились в неформальной обстановке, не пообедали, не поимпровизировали в студии и так далее. Продюсер будет с вами на каждом этапе работы над альбомом. Вы должны хорошо ладить. И доверять друг другу. Вы должны быть уверены, что этот человек понимает вашу идею, ваши песни, вашу группу. Узнайте его любимые альбомы. Послушайте записи, которые он продюсировал. Кто-то даже предлагает бесплатно записать пробную песню от начала до конца. Если продюсер вызывает у вас сомнения, примите это предложение — даже если вы всего лишь поработаете в его домашней студии. Полезно узнать заранее, как именно он работает и понимаете ли вы друг друга вообще. Вряд ли вам захочется ругаться с продюсером в студии, которую вы арендовали за 700 долларов в день. Это не только испортит общий настрой — вы потеряете кучу денег.

Продюсер занимается многими вещами. Однажды Рик Рубин, один из самых успешных (и разноплановых) продюсеров в истории, принял участие в бизнес-подкасте Тима Ферриса, где тот спросил его: «Чем занимаются продюсеры?» Рубин ответил: «Честно, без понятия. Могу рассказать, чем занимаюсь я». В том-то и дело: каждый продюсер работает по-своему.

Существуют тысячи разных продюсеров, но большинство можно отнести к одной из категорий ниже. Битмейкер

Продюсеры-битмейкеры обычно полностью пишут и сводят электронную инструментальную аранжировку на компьютерах, а потом приглашают популярного артиста (певца или рэпера) записать вокал. Некоторые продают биты онлайн. Существует много площадок, где можно заказать готовые треки от продюсеров-битмейкеров. Чаще всего цена бита зависит от условий его использования. Если вы хотите эксклюзивные права на трек (то есть чтобы больше никто его не получил), цена будет на порядок выше. Некоторые предлагают для скачивания аранжировки с отдельными дорожками, чтобы при желании их можно было изменить. Хотите убавить бас на втором куплете? Тогда вам понадобится именно такая аранжировка. Некоторые битмейкеры ограничивают количество скачиваний своих треков. Другие хотят остаться правообладателями, но готовы сдать вам бит «в аренду» в коммерческих целях. А третьи потребуют упоминания в выходных данных.

Многие продюсеры добавляют ссылки на независимые площадки вроде Airbit, Sound-Click, RocBattle, BeatStars и TunePort прямо на свои сайты, чтобы продавать биты. Вы можете вбить в Google фразу «купить биты» и найти огромное количество площадок, продающих инструментальные аранжировки в ценовом диапазоне от десяти до нескольких тысяч долларов.

Но будьте внимательны. Следите, чтобы приобретенные вами биты были на 100 % авторскими. Все использованные семплы должны быть лупами, взятыми или из программ звукозаписи (все профессиональные звукозаписывающие программы вроде Logic имеют большую коллекцию бесплатных лупов и семплов), или со специальных сертифицированных площадок, таких как Splice, Sounds.com или Landr, или записанными самим продюсером.

Если вы не получили прямое разрешение (в письменной форме) на использование записи (семпла) от владельца (лейбла или музыканта), вы не можете ее использовать. Даже шесть секунд. Даже две. Даже четыре такта. Это все мифы. Вот вам универсальное правило: если записывали не вы — получите разрешение на использование. Гуру

Продюсеры-гуру — это проводники. Они знакомы с огромным количеством разных музыкантов и для каждого проекта выбирают подходящих. Возможно, они не так здорово разбираются в оборудовании и не знают Pro Tools как свои пять пальцев, но для этого у них есть звукоинженеры. У продюсеров-гуру есть свои люди в лучших студиях города самой разной ценовой категории. Они активно участвуют в каждом этапе создания альбома и контролируют весь процесс: от препродакшена до финального мастеринга трека. Сонграйтер

Продюсеры-сонграйтеры меньше заботятся о «звучании» и больше — о том, чтобы в итоге получилась хорошая песня. Такие продюсеры, как правило, работают с фолк-музыкой. В их команде есть талантливые звукоинженеры, которые разбираются во всех технических аспектах звукозаписи. Во время работы над записью они обычно не идут на риски (вы не запишете еще один «Kid A» с продюсером-сонграйтером), но они будут изо всех сил стараться, чтобы песня была на высоте.Продюсер-универсал

В наше время продюсеры-универсалы — самый распространенный тип. Обычно у них есть собственная домашняя студия, в которой они лично занимаются записью, сведением дорожек и мастерингом. Они умеют писать биты и прекрасно владеют виртуальными инструментами — программами вроде Native Instruments и Alicia’s Keys. Но при этом всегда держат в рукаве Splice[14]. Такие продюсеры — мультиинструменталисты и сумеют сыграть на любом инструменте, если потребуется (или создать необходимый звук с помощью MIDI-редактора). Они помогают определить звучание и направление всей записи, а также способны по достоинству оценить сильную песню (а не только бит). Они участвуют в процессе от начала до конца и работают очень быстро.

У всех продюсеров есть одна общая черта — это люди, увлеченные идеей. Они понимают, как именно нужно работать над записью, чтобы она звучала определенным образом. Многим продюсерам вроде Макса Мартина и Доктора Люка присуще свое особое звучание. Все, к чему они прикасаются, легко отличить по фирменному звуку. Другие продюсеры, например Рик Рубин, не ограничиваются каким-то жанром или определенной инструментовкой.

К какому бы типу ни относился продюсер, его главная цель — выявить самые сильные стороны артиста. Работает ли он над продакшеном альбома лишь на компьютере или привлекает к записи рок-группу из 10 участников, госпел-хор и симфонический оркестр, на первом месте для него всегда остается сам исполнитель.

Продюсер — это архитектор дома. Артист — его владелец. Сколько стоят услуги продюсера?

Как и в любом другом деле, цены бывают разные. Одни берут деньги за час, другие за день или весь проект целиком. Ставка зависит от уровня квалификации и опыта. Многие продюсеры, берущие оплату за полностью выполненную работу, обходятся в среднем в 50 долларов в час, или 300 долларов за 10-часовой рабочий день. Если у вас уже есть имя и внушительный список продаж/прослушиваний в стриминге или же проданных лицензий, приносящих большой гонорар, вы можете договориться о выплате какого-то процента от дохода. Например, 500 долларов за готовый сингл плюс 20 % прибыли, когда продажи превысят 10 тысяч долларов. Отметка в 10 тысяч долларов означает, что вам не придется выписывать двухдолларовые чеки каждые четыре месяца, если песня не выстрелит. Но если доход от нее превысит 10 тысяч долларов, вы выплачиваете продюсеру процент со всей суммы. Поэтому если его ставка 20 %, то с 10 тысяч он получит 2 тысячи. Очень часто бывает, что доход от продаж песни невелик, но потом права на ее использование в рекламе приобретают за 200 тысяч долларов (да, такое постоянно происходит с инди-исполнителями — подробнее об этом в главе 14).

С выплатами часто происходит путаница, и непонятно, должен ли продюсер получать роялти с продаж записей, или с продаж лицензий, или и то и другое. Подробнее об этом вы можете узнать в моей статье «How Do Producer and Songwriter Splits Work» («Как продюсер и сонграйтер делят гонорар») на Aristake.com. Как найти продюсера

Как я уже писал, за гонорар вы можете привлечь к работе над вашей записью практически кого угодно. Для начала составьте список самых любимых записей (ограничьтесь последними 20 годами, поскольку люди постарше могут быть уже на пенсии… или мертвы). Составьте список любимых пластинок, выпущенных местными музыкантами. Узнайте, кто работал над этими записями. В первую очередь вам нужно будет найти продюсера, поскольку всю остальную команду вы соберете вместе с ним (не стоит нанимать кого-то еще, пока вы не нашли продюсера). Выходные данные многих альбомов можно найти на Allmusic.com. К местным исполнителям вы можете обратиться напрямую. Они будут польщены.

Имея на руках список продюсеров, найдите их контакты (для этого будет достаточно вбить необходимые запросы в Google или поискать на Music Connection — musicconnection.com/industry-contacts) и разошлите письма с краткой презентацией своего проекта. Начните с первых имен в списке и двигайтесь по нему в порядке ваших приоритетов. У вас должно быть одно качественное демо вашей лучшей на тот момент песни (не стоит отсылать паршивую запись концерта). Если понадобится, лучше потратьте пару сотен баксов на запись демо. В начале письма особо отметьте те проекты продюсера, которые вам больше всего понравились. Спросите, будет ли он готов работать с вами и какие у него расценки: сколько он возьмет за запись альбома из 10 треков (к примеру). Это повод начать диалог. Если он ответит: «Я беру 10 тысяч долларов за 10 песен, также у меня есть связи в студиях и звукоинженеры со своими полезными контактами», — не бойтесь сообщить свой точный бюджет на запись и попробуйте договориться. Вы можете заплатить ему 15 тысяч долларов, и тогда вам больше не придется переживать об аренде студии, музыкантах, звукоинженерах — это будет заботой продюсера, или же заплатить 10 тысяч — тогда вы будете обо всем договариваться самостоятельно.

Продюсеры будут называть вам свою желаемую ставку за работу над инди-записью. Не пугайтесь высоких расценок. Если продюсер запросит 20 тысяч долларов, в то время как у вас есть только 15 на всю запись, попробуйте узнать, готов ли он поработать с вами за 10. Не бойтесь его обидеть. Если он сейчас не занят другими проектами, то рассмотрит ваше встречное предложение. Но помните: прежде чем соглашаться на что-либо, договоритесь о встрече. Поинтересуйтесь, готов ли он записать с вами пробную песню.