Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Как заработать больше 500 долларов на домашнем концерте

У многих из нас, музыкантов, большое эго, нас учили думать, что чем больше людей в зале и чем больше продано билетов и альбомов, тем лучше. Цифры, цифры. В моей карьере были моменты, когда я испытывал волшебные впечатления, самые необычные. Я чувствовал связь с меньшим количеством людей, но эта связь была прочней. ГРЭМ КОЛТОН

Домашние концерты — не новое явление. В мире фолка это давняя традиция, еще с шестидесятых годов. Однако она переживает настоящее возрождение в последнее десятилетие на фоне того, что многие авторы-исполнители стали предпочитать клубным турне квартирники. Лично я отыграл за последние несколько лет порядка 30 домашних концертов, и они были одними из самых любимых (и прибыльных) в моей карьере. Ничто не сравнится со связью, которую ты ощущаешь с полной комнатой твоих почитателей, которые сидят в метре от тебя, впитывая каждую ноту, каждое слово и каждый стук. Квартирник — одно из самых запоминающихся впечатлений, которые фанат (и артист) когда-либо получит.

Домашние концерты подходят не только малоизвестным авторам-исполнителям. Такие исполнители, как Дэвид Базан (из Pedro the Lion), Джереми Мессерсмит, Джулия Нюнс, Californe, Mirah, Лора Гибсон, Тим Кэшер из Cursive, S. Carey, Ричард Бакнер, Бен Кайл из Romantica, Алек Аунсворт из Clap Your Hands Say Yeah и Джон Вандерслайс, устраивали в последние годы квартирные туры.

Во время таких концертов вам не придется иметь дело с плохими звукарями, пьяными придурками, пустыми залами и головной болью, связанной с промоушеном. У Шэннон Кертис есть замечательная книга о том, как организовать гастроли по квартирам, под названием «Без промоутера, охранника и бармена: Как я заработала $25К за двухмесячный тур по домам (и вы тоже так можете)»[27], которую я настоятельно рекомендую прочитать, если вы собираетесь этим заняться. Вы можете обратиться к ConcertsInYourHome — сообществу организаторов домашних концертов по всему миру. Если вас примут в эту сеть в качестве артиста, вы сможете гастролировать по замечательным домам поклонников акустической музыки в городах, которые до этого не посещали. Организация

Прелесть домашнего концерта заключается в том, что для его организации вам нужен всего один суперпреданный фанат в городе. Закиньте удочку в свою рассылку и социальные сети. Установите гарантированную выплату плюс процент с проданных билетов или же играйте за чаевые.

Домашним концертам следует посвятить пятницы или субботы (или послеобеденное время в воскресенье), потому как многие хозяева квартир работают с девяти до пяти и вряд ли захотят организовывать их по будням. Планируйте домашние концерты за два-три месяца. Дайте хозяевам достаточно времени для того, чтобы пригласить гостей и порадоваться.

Вам следует гастролировать с усилителем или звуковой системой (а также со всеми микрофонами, стойками и проводами), чтобы вы могли подключить свою гитару, клавиши и вокальный микрофон. Хозяин, скорее всего, не будет разбираться в звуке и у него не будет оборудования. У вас должна быть возможность разложиться и играть где угодно. Не забудьте удлинители.

Электронное письмо, которое я обычно рассылаю потенциальным хозяевам, выглядит следующим образом (можете скопировать из него что хотите):

Как только вы подтвердите дату, обязательно отправьте письмо с подтверждением. Вот что указываю в нем я:

Люди устраивали чаепития, дни рождения, выпускные и юбилеи под такие выступления. Вам будет очень весело на них. И даже если вы группа, пока вы гастролируете с полноценной звуковой системой, можете давать концерты на задних дворах или в подвалах. Подстраивайте их под себя.

Таким способом вы завоюете фанатов на всю жизнь. Слушатели испытывают очень сильные эмоции, получают возможность потусоваться с вами до и после концерта и, как правило, покупают кучу мерча.

Обязательно передайте по кругу планшет или айпад, куда каждый гость сможет вписать свой адрес электронной почты. Если придут 30 посетителей, то в следующий раз, организовывая выступление в клубе, вы сможете рассчитывать на то, что каждый из них приведет с собой как минимум одного человека, и соберете целых 60 зрителей.

Шэннон Кертис обычно выступала на домашних концертах исключительно за чаевые и продавая мерч, и это сыграло ей на руку. Если вы только начинаете, вы тоже можете последовать этому примеру. Убедитесь, что хозяин объяснит гостям важность банки для чаевых (Шэннон советует не указывать рекомендуемую сумму пожертвования, потому что если вы скажете, что шоу стоит 10 долларов, то никто не положит двадцатку). Банка для чаевых и мерч должны находиться рядом со входной дверью, чтобы никто не пропустил их.

Недавно появились такие компании, как Sofar Sounds и ConcertsInYourHome, которые организуют (или помогают артистам и поклонникам организовать) домашние концерты. Sofar Sounds часто устраивают камерные, домашние выступления с такими известными артистами, как Hozier и Карен О из Yeah Yeah Yeahs.

Домашние концерты — это прекрасный и незабываемый опыт для всех, кто в них вовлечен.