Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Завершение сделки

Даже если вы договорились о дате концерта на форуме, работы перед поездкой в кампус еще много. Во-первых, каждое образовательное учреждение потребует заключить контракт. Им понадобится от вас бумага со всеми деталями выступления, включая гонорар, и, скорее всего, вам нужно будет подписать еще договор с их стороны. Как правило, не подлежащий обсуждению.

Когда у меня не было агента, мне приходилось договариваться о выступлениях в университетах самому. Я подсчитал, что за время общения — от первого письма до приезда в кампус — иногда доводилось обмениваться 50 письмами. Умножьте это на 50 учебных заведений, если ваше выступление на шоукейсе действительно имело успех. И это только те университеты, которые вас пригласили. Возможно, с конференции у вас остались еще сотни визиток, и вам нужно продолжить общение с другими учебными заведениями, чтобы убедить их организовать ваше выступление. Как только конференция заканчивается, ограничения по обсуждению гонорара исчезают, так что используйте это в дальнейших переговорах.

Вам еще предстоит продумать маршрут, забронировать билеты на самолет и номера в отелях (если этим не занимаются сами университеты), а это сотни, если не тысячи, часов работы.

Именно поэтому вам понадобится букинг-агент для работы с университетами. У него не только будут связи и знания о том, как выжать максимум из каждой конференции, но еще и группа подчиненных, которые возьмут на себя всю документацию и организационные вопросы. И которые умеют вести переписку со студсоветами. Она, как правило, состоит из прекраснодушных писем со смайликами и дружескими подбадриваниями. При организации клубных концертов такого обычно не бывает. Вы можете договориться о выступлении в клубе в четырех письмах, написанных в нижнем регистре краткими предложениями, но, если вы отправите подобное письмо 19-летним студентам, они решат, что вы не только непрофессиональны, но и грубы. Форматы общения с клубными промоутерами и студсоветами абсолютно разные. Помните ту диаграмму Венна?

В общем, ищите букинг-агента для работы с университетами.